Pictor v2 — Calculadora de Precificação

Modelo de Deploy

Pré-sets um clique

Câmeras & Stream

Número de câmeras

Resolução

Codec

FPS

CFTV típico 5-15 · ao vivo HD 25-30

Retenção (dias)

Modo de gravação

Playback / mês (%)

% do storage lido (egress)

Recursos premium

% câmeras com IA

Canais SIP voz

Hospedagem (S3 / Compute)

Provider de storage

Compute baseline R$/mês

Suporte R$/mês

Setup on-prem (R$, one-time)

Política de Preço

Margem-alvo (%)

Markup mínimo (×COGS)

Carga & COGS Mensal

Storage por câm

—

Storage total

—

COGS total/mês

—

Preço Sugerido

Floor (markup mínimo)

—

break-even × markup

Target (margem-alvo)
—
—

Ceiling (Monuv +20%)

—

limite competitivo

Margem bruta @ target	—	—
Receita anual @ target	—	—
vs Monuv (R$ 899 floor)	—
vs b-cam (R$ 22/cam)	—

SKU mais aderente

Starter

R$ 0

Até 16 câm · 7d · motion only

Pro

R$ 349 + R$ 12/cam

25 base · 30d LGPD · pessoa/veículo/LPR

Enterprise

R$ 1.890 + R$ 18/cam

50 base · 90/180d · analytics full · Sonora

On-Prem License

R$ 8/cam + suporte

Cliente hospeda; Pictor licencia + SLA

Calculando…

Comparação direta de providers de storage na config atual —

Ordenado por custo total (storage + egress). Provider selecionado destacado em verde.

Provider	Storage R$/mês	Egress R$/mês	TOTAL R$/mês	R$/câm	Notas

Sensibilidade a retenção (provider atual)

Como o custo por câmera escala com tempo de retenção. Multiplicador relativo à baseline de 30 dias.

Retenção	GB/câm	Storage R$/câm	Multiplicador efetivo

Concorrentes BR — referência rápida

Player	Modelo	Âncora pública	Categoria
Segware SIGMA	Tiered conta + on-demand	Cotação	Central software
Moni Software	Brackets per-conta	Free ≤40 contas	Central software
ONIX	Per-central tiered	Free ≤30 contas	Central software
Monuv	Per-central VMS+IA	R$ 899/mês floor	VMS Cloud
b-cam	Per-câm storage	R$ 19-24/câm 3d	VMS Cloud
VCPTec	Per-câm bundle	R$ 99,90 / 5 câm 30d	VMS Cloud
Intelbras Mibo Cloud	Per-câm retenção	R$ 7-40/câm	VMS Cloud retail
HikCentral Pro VSS	Perpétuo per-channel	R$ 196-230/ch + bundles	VMS On-Prem
Eagle Eye Networks	Per-câm × resolução × retenção	USD 10-30/mês ≈ R$ 50-150	VMS Cloud (US)
Verkada	Anual per-câm + hardware	USD 199/yr ≈ R$ 83/mês	VMS Cloud premium

Mídia & Codec Storage & Hospedagem Operação & Pricing Concorrentes BR LGPD & Compliance Stack Pictor

Mídia & Codec

RTSP protocolo: Real-Time Streaming Protocol. Padrão IP cam→servidor. Quase toda cam IP CFTV expõe RTSP.
RTMP protocolo: Real-Time Messaging Protocol. Streaming legado (Flash era), ainda comum em DVRs antigos e câmeras chinesas baratas. Belém usa.
HLS protocolo: HTTP Live Streaming. Apple-origin. Pictor v2 entrega vídeo ao browser via HLS (chunks .ts + playlist .m3u8).
WebRTC protocolo: Real-Time browser-to-browser. Usado pela LiveKit no Sonora pra latência baixa (<200ms). Não é o padrão pra CFTV — só pra voz.
H.264 codec: AVC. Codec dominante em CFTV. Ampla compatibilidade, bitrate médio.
H.265 codec: HEVC. Sucessor do H.264 com ~45-50% menos bitrate pra mesma qualidade. Padrão em câmeras IP modernas (Hik 5/6/7/8-series, Intelbras IP).
AV1 codec: Codec next-gen royalty-free. Ainda raro em CFTV (decode requer hardware moderno).
Bitrate métrica: Volume de dados por segundo (kbps/Mbps). Define qualidade × storage. Calculadora usa bitrate efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30) — sublinear porque I-frames não escalam linear com FPS.
FPS métrica: Frames Per Second. CFTV típico 5-15 FPS (motion-only economiza muito). Ao vivo HD 25-30 FPS. Aumentar FPS aumenta bitrate sublinear.
I-frame / P-frame codec: I = frame completo (~20-50× maior). P = delta. Por isso bitrate não escala 1:1 com FPS.
Motion-based gravação: Grava apenas quando há movimento detectado. Tipicamente ~20% do tempo. Reduz storage em ~80%.
Mosaico / Mosaic UI: Grid de tiles ao vivo (1×1, 2×2, 3×3, 4×4...). UX padrão em VMS pra monitoramento simultâneo.

Storage & Hospedagem

S3 API: Amazon Simple Storage Service. API de object storage que virou padrão de facto. S3-compatible = qualquer provider que fala a mesma API (MinIO, B2, Wasabi, DO Spaces, OVH).
Object Storage arquitetura: Storage por chave/valor (vs blocos ou arquivos). Escala horizontal, lento pra random IO, ótimo pra streaming chunks.
Bare-metal arquitetura: Servidor dedicado físico (sem virtualização). Pricing flat por servidor (ex: OVH BHS $64/mês). Vantagem: CPU+RAM+Storage inclusos. Limitação: capacidade fixa (8 TB no Belém).
Tier Hot / Warm / Cold storage: Hot = lido frequente (caro/GB, rápido). Warm = lido ocasional. Cold/Archive = lido raro (barato/GB, latência alta).
Egress métrica: Tráfego de saída do datacenter. AWS sa-east-1 cobra ~R$ 0,75/GB; OVH e B2 (via Cloudflare) hoje cobram zero. Em VMS com playback frequente o egress define se a equação fecha.
Ingress métrica: Tráfego de entrada. Cobrança rara — quase todo provider oferece grátis.
PUT/GET/LIST API: Operações S3. Pictor gera muitos PUTs (chunks de 5s). Alguns providers cobram por 1k operações.
MinIO software: Object Storage self-hosted S3-compatible. Pictor v2 usa pra chunks. Custa storage block subjacente (DOKS ~R$ 0,02/GB).
Glacier tier: AWS cold storage. Deep Archive ≈ R$ 0,01/GB/mês. Restore demora 12+ horas. Ideal pra retenção LGPD-judicial.
DOKS infra: DigitalOcean Kubernetes Service. Solutio usa pra rodar API Rails + workers. POC já provisionada (cluster solutio-prod 3-node).
sa-east-1 região: AWS São Paulo. Única região hyperscaler com datacenter no BR. Maior latência (vs us-east) mas residência LGPD-clean.
BR1 região: OVH São Paulo Local Zone. Ainda não operacional em 2026-05; roadmap público, GA não confirmado.
BHS região: OVH Beauharnois, Canadá. É onde o Belém hospeda. ~150ms RTT até SP.

Operação & Pricing

COGS financeiro: Cost Of Goods Sold. Custo direto de servir 1 unidade do produto (compute + storage + voz + suporte). Não inclui CAC, R&D, etc.
Margem bruta financeiro: (Receita − COGS) / Receita. SaaS saudável: 70-85%. Pictor target: 70%+.
Markup financeiro: Razão Preço / COGS. Markup 3× = COGS R$ 100 → preço R$ 300. Funciona melhor que margem em produtos com COGS baixo.
ARPU métrica: Average Revenue Per User. Em monitoramento BR: R$ 110-180/mês por conta residencial. Define o teto de quanto a central pode gastar em software.
LTV métrica: Lifetime Value. Receita esperada total de 1 cliente. Calculadora mostra 3-year LTV simplificado.
Quota tech: Limite por tenant aplicado em código. Pictor já implementa max_cameras, max_storage_gb, retention_days, max_concurrent_streams, max_api_calls_per_month.
Tier comercial: Plano comercial com quota fixa. Starter / Pro / Enterprise no Pictor.
Overage comercial: Cobrança extra por consumo acima da quota. Ex: R$ 0,49/GB acima do storage incluso no plano.
Bundle comercial: Pacote que combina produtos (ex: War Room Premium = alarme + Sonora + Pictor VMS). M4 no doc de pricing.
SKU comercial: Stock Keeping Unit. Cada plano vendável (Starter, Pro, Enterprise, On-Prem License).

Concorrentes & Players BR

Segware SIGMA software: Líder BR (~70% das contas monitoradas). Software de evento/alarme p/ central. Pricing cotação fechada. Comprado pela Crescera (Nov/2024).
Moni Software software: #2 BR. ~2.200 empresas. Per-conta brackets. Free ≤40 contas/12 meses. Mais neutro pra integrações que Segware.
Sistema IRIS / ONIX / Zins software: Players menores de software de central. Mesmo padrão de cotação fechada.
Monuv VMS cloud BR: VMS cloud nacional. PRO R$ 899/mês floor. Inclui licenças VMS + IA. Integrado Sigma/Moni.
b-cam VMS cloud BR: VMS cloud retail BR. Per-câm R$ 19-24 HD 3d retenção. Calculadora ladder R$ 0,33→0,28/dia/câm.
VCPTec VMS cloud BR: R$ 99,90/mês até 5 câmeras 30d. ~R$ 20/câm/mês equivalente.
HikCentral Professional VMS on-prem: Hikvision. Perpétuo per-channel. VSS 1Ch ~R$ 196-230 BR. Bundle 16Ch ~R$ 4.500. CapEx não OpEx.
Intelbras Defense IA VMS on-prem: VMS Intelbras. Per-license perpétuo. Walled-garden a hardware Intelbras. Cotação.
Eagle Eye Networks VMS cloud US: Cloud VMS US. USD 10-30/câm/mês por resolução × retenção. Comprou Brivo Dez/2025. LATAM em expansão.
Verkada VMS premium: Cloud VMS premium US. USD 199/yr/câm. Modelo: hardware proprietário + cloud. Sem presença BR ainda.
Milestone XProtect VMS enterprise: Top-2 VMS global. Perpétuo per-device. Padrão integrador enterprise.
Verisure DIY: Concorrente vertical (não vende pra central). Direct-to-consumer alarme+vídeo. ~50k subscribers BR.

LGPD & Compliance

LGPD lei: Lei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018). Equivalente BR ao GDPR. Aplica a vídeo de CFTV.
ANPD orgão: Autoridade Nacional de Proteção de Dados. Regula LGPD. Multas até 2% do faturamento (cap R$ 50M).
SCC contrato: Standard Contractual Clauses. Obrigatório desde Ago/2024 para transferência internacional de dados pessoais. OVH BHS, B2, DO Spaces exigem SCC pra atender LGPD.
DPA contrato: Data Processing Agreement. Acordo de processamento entre controlador e operador. Pictor + central + provider de storage entram aqui.
Residência conceito: Onde os dados ficam fisicamente. AWS sa-east-1 = BR. OVH BHS = Canadá. DO Spaces FRA1 = Alemanha. Residência BR simplifica o DPA mas custa 3-5× mais.
Retenção LGPD norma: Tempo mínimo justificável: 30 dias é o piso de-facto recomendado por operadores grandes (Verisure cita 30). Forense/judicial: 90-180d.
Kill switch tech: Toggle por tenant pra desabilitar features sensíveis (ex: reconhecimento facial). Required pra defensibilidade LGPD.
Audit log tech: Trilha imutável de quem viu o quê quando. Pictor v2 já tem voice session audit; vídeo audit é gap pra Enterprise.

Stack Pictor & Solutio

Pictor v2 produto: VMS multi-tenant Gabriel-owned. 17 microsserviços Python/FastAPI. Sandbox em sandbox.pictor.cloud.
Solutio produto: Plataforma de alarme/evento/operador da Inviolável. Vai integrar Pictor como módulo premium (single pane of glass).
Sonora produto: Agente de voz IA (LiveKit-based). Tem 2 versões hoje: Sonora-Pictor (callcenter pós-confirmação) e Sonora-Solutio (cliente-side, demo Exposec).
VIISION GO produto: Módulo de video-analytics separado pra setup on-prem. Vendido à parte do Pictor base.
War Room feature: Console de comando do operador: alarme + câmeras + voz + cliente + campo + protocolos. Killer feature da plataforma.
Tenant tech: Unidade de isolamento multi-cliente. No Pictor = franquia. No Solutio = Organization. Mapeamento 1:1 via Organization#integrations.pictor.tenant_id.
TenantSettings tech: Schema de quotas por tenant Pictor. Já implementado: max_cameras, max_storage_gb, retention_days, max_concurrent_streams, max_api_calls_per_month, max_analytics_enabled_devices.
LiveKit infra: WebRTC SFU self-hosted (sandbox.pictor.cloud). Backbone da voz Sonora + futuro live video tile.
NATS infra: Message bus Pictor. Conecta os 17 microsserviços async.
TimescaleDB infra: PostgreSQL + extensão time-series. Pictor armazena chunks index + analytics_events em hypertables.
MediaMTX / go2rtc infra: Servidores de relay/ingest pra unificar RTSP/RTMP legado em HLS/WebRTC. Spine do camera→War Room.
Kong infra: API Gateway na frente do api-gateway Pictor (FastAPI).

Metodologia

A calculadora estima custo operacional (COGS) e propõe preço-alvo aplicando margem-alvo configurável. Não inclui CAC, R&D, vendas — apenas custo direto de servir 1 central com a config especificada.

Premissas

Bitrate efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30). Sublinear porque I-frames são frame-independent.
Motion-based = 20% atividade média. Apenas alarme = 5%.
Egress = % playback × total storage. Default 10% do storage lido/mês.
Compute scaling: 30% extra a cada 200 câmeras acima de 200.
Analytics COGS: R$ 8/câm/mês com analytics ativo (GPU inference share).
Voice COGS: R$ 80/canal SIP/mês (LiveKit minutes + LLM + STT/TTS baseline).
FX: USD R$ 5,00 · EUR R$ 5,50.
SKU match heurística por (câmeras, retenção, analytics, voz).

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Pictor v2 / Calculadora de Precificação