Modelo de Deploy
Câmeras & Stream
Economia da Central sanity-check
Hospedagem auto-recomendada cálculo real
| Storage provider | — |
| Compute baseline | — |
| Suporte / SLA | — |
| Servidores OVH BHS (on-prem) | — |
Política de Preço
0️⃣ Carga & Custo Operacional Mensal o que custa
1️⃣ Sanity-check — Economia da Central filtro primário
| Câm por conta (implícito) | — | |
| Margem da central após Pictor | — | — |
| Custo Pictor por conta | — |
2️⃣ Preço Pictor → Central B2B SaaS
| Margem bruta Pictor @ alvo | — | — |
| Receita anual Pictor | — | — |
| vs Monuv (R$ 899 floor) | — | |
| vs b-cam (R$ 22/cam) | — |
3️⃣ SKU mais aderente 5 ofertas
1. Pra que serve
Você é fornecedor B2B de software (Pictor) vendendo pra centrais de monitoramento (cliente da Pictor). As centrais revendem o serviço pro cliente final (residencial/comercial/corporativo).
A calculadora responde 3 perguntas simultâneas pra cada deal:
- Quanto custa pra Pictor servir essa central? (Custo Operacional — storage, compute, voz, suporte)
- Quanto Pictor deve cobrar dessa central? (preço-target com margem-alvo configurável)
- A central consegue pagar isso sem quebrar a margem dela? (sanity-check % da receita da central)
O terceiro ponto é o que muda tudo: você pode ter 90% de margem bruta, mas se o preço passa de ~12% da receita da central, ela não fecha. A calculadora mostra isso em tempo real.
2. O modelo de negócio embutido
A central tem custos próprios pesados: operador 24/7, viatura, técnico de campo, equipamento. O software Pictor é apenas 1 linha do CPV da central. Quanto maior essa linha, menos margem sobra. Regra de bolso: software ≤ 10% da receita da central é saudável — esse é o teto operacional que a calculadora usa por default.
3. Os inputs (coluna esquerda da Calculadora)
3.1 Modelo de Deploy (3 toggles)
| Modo | Quem hospeda | Como Pictor cobra |
|---|---|---|
| Cloud SaaS | Pictor hospeda tudo | Assinatura mensal completa |
| On-Prem | Cliente em servidor próprio OU bare-metal alugado (ex: OVH BHS) | Licença/câm + setup + suporte |
| Híbrido | Hot/Warm on-prem, Cold/Archive cloud Pictor | Combinado, raro |
Caso de referência: central grande (900 câm RTMP/RTSP) em modo On-Prem com OVH BHS Canadá bare-metal SoYouStart SYS-1 ($64/mês ≈ R$ 320, 32GB/8TB/1Gbps). Cliente paga infra; Pictor cobra ~R$ 3.300/mês com Server Bundle (R$ 3/câm + setup + suporte).
3.2 Câmeras & Stream
| Campo | O que faz | Default sensato |
|---|---|---|
| Número de câmeras | Driver principal de custo | varia |
| Resolução | 480p / 720p / 1080p / 2K / 4K | 1080p |
| Codec | H.264 vs H.265 (H.265 = ~50% do bitrate) | H.265 |
| FPS | Frames/segundo. Sublinear no bitrate | 15 (CFTV típico) |
| Retenção (dias) | Dias de gravação retida | 7-30 |
| Modo gravação | Contínuo 24/7 / Motion 20% / Alarme 5% | Motion |
| Playback % | Quanto do storage é lido/mês (afeta egress) | 10% |
Insight crítico do FPS: dobrar FPS NÃO dobra storage. A fórmula é bitrate_efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30). Razão: I-frames (keyframes) não escalam com FPS. Então 30 FPS = 1,0× / 15 FPS = 0,7× / 10 FPS = 0,6× / 5 FPS = 0,5×. Câmeras RTMP legadas a 10-15 FPS são muito mais baratas de servir que streams modernos a 30 FPS — vale precificar isso no commercial.
3.4 Recursos premium
| Campo | Custo adicional |
|---|---|
| % câmeras com IA | R$ 8/câm/mês (GPU inference share) |
| Canais SIP voz (Sonora) | R$ 80/canal/mês (LiveKit + LLM + STT/TTS baseline) |
3.5 Economia da Central (o sanity-check) ⭐
Esse bloco existe só pra responder se o deal fecha do lado da central, não do nosso.
| Campo | O que é |
|---|---|
| Contas monitoradas | Quantos clientes finais a central tem |
| ARPU R$/conta/mês | Quanto a central cobra por conta (resi 110-180 · comercial 300+) |
| % receita-alvo Pictor | Quanto da receita da central você aceita consumir (default 10%) |
A calculadora cruza isso com o preço target e devolve um semáforo ✅/⚠️/❌.
3.6 Hospedagem (S3 / Compute)
Provider de storage define o custo direto. 11 opções; principais:
| Provider | R$/GB/mês | Egress | Quando usar |
|---|---|---|---|
| Tiered Cloud (DOKS + B2 + Glacier) | 0,02 / 0,03 / 0,01 | grátis | Default Cloud SaaS multi-tenant |
| OVH BHS bare-metal | R$ 200-1.500 por tier (auto) | grátis | Server Bundle single-tenant ON-PREM |
| OVH Object Standard | 0,041 | grátis (Jan/26) | Quando OVH BR1 sair |
| DO Spaces | $5 base = 250GB+1TB egress; 0,10 overage | 0,05 acima de 1TB | Centrais ≤30 câm |
| AWS S3 sa-east-1 | 0,20 | 0,75 ❌ | Só pra residência LGPD-clean |
| Backblaze B2 | 0,030 | grátis via Cloudflare | Melhor preço-puro, sem BR |
| Wasabi | 0,035 | grátis fair-use | Alternativa B2 |
A Comparação direta (aba Comparações) mostra os 8 mais relevantes lado a lado pra config atual — use pra decidir storage provider.
3.7 Política de Preço
| Campo | O que é |
|---|---|
| Margem-alvo % | Markup pra cima do custo pra atingir margem bruta |
| Markup mínimo (× Custo) | Floor absoluto, abaixo disso é prejuízo |
Default 70% margem / 3× markup é confortável pra SaaS.
4. Os outputs (coluna direita da Calculadora)
4.1 Carga & Custo Operacional Mensal
3 KPIs no topo + barras horizontais detalhando cada componente do custo. Veja qual barra está dominando — se Storage é 80% do custo, ajustar retenção/codec/FPS reduz preço; se Voice é grande, vale revisar canais SIP ativos.
4.2 Preço Pictor → Central
| KPI | Significado |
|---|---|
| Floor | Custo × markup mínimo. Abaixo disso, prejuízo. |
| Alvo ⭐ | Custo ÷ (1 − margem-alvo). É o preço que você quer cobrar. |
| Ceiling | Max(Monuv R$ 899 × proporção, b-cam R$ 22 × cams) × 1,2 — preço-limite competitivo. |
4.3 Sanity check — Economia da Central ⭐
Onde tudo conecta:
| KPI | O que mostra |
|---|---|
| Receita da central /mês | contas × ARPU |
| % que vai pra Pictor | preço target ÷ receita central — com semáforo |
| Preço-teto saudável | quanto a central aguenta sem dor |
A nota dinâmica muda conforme o semáforo:
- ✅ Saudável — fecha o deal, central tem fôlego
- ⚠️ Apertado — negociável só com contrato longo OU upsell
- ❌ Inviável — sugere 5 caminhos de renegociação (reduzir retenção, reduzir analytics, mudar SKU, reposicionar On-Prem, ou subir ARPU)
4.4 SKU mais aderente
4 cards (Starter / Pro / Enterprise / On-Prem License) com 1 destacado em verde — o que melhor encaixa a config. O "Best fit" mostra qual é a oferta padrão pra esse cenário.
5. Como usar — 4 cenários reais
Cenário A — Central nova quer cotação (lead inbound)
- Pre-set "Central pequena"
- Pergunta: quantas câmeras totais? quantas contas? quanto cobra por conta?
- Ajustar inputs
- Olhar o sanity-check:
- ✅ → mandar proposta com preço Target
- ⚠️ → ofertar Pro com retenção 7d em vez de 30d
- ❌ → recomendar On-Prem ou recusar o deal
Cenário B — Cliente existente pede ampliação (900 → 1.500 cams)
- Setar deploy On-Prem + OVH BHS bare-metal
- Mudar
cameras: 1500 - Calculadora migra automaticamente do tier SoYouStart SYS-1 (até 900 câm) pro SYS-2 (até 1.500 câm)
- Custo cliente sobe ~40%; Pictor mantém R$ 3/câm linear — margem estável
- Negociar: upgrade single SYS-2 (mais limpo) ou 2× SYS-1 (redundância)?
Cenário C — Comparar storage providers pra um deal específico
- Setar a config do deal
- Ir na aba Comparações
- A tabela "Comparação direta" ordena os 8 providers por custo total
- Tomar decisão de arquitetura ANTES de fechar preço
Cenário D — Pricing-page pública
Hoje toda concorrência BR (Sigma/Moni/IRIS/Defense IA) é cotação fechada. Mostrar números é o wedge. Use os SKUs do calculador como base da pricing-page do Pictor.
Cenário E — Server Bundle (HEADLINE PRODUCT) ⭐
Perfil do cliente: central grande (200-2000+ câmeras) com mix RTMP/RTSP legado, ARPU residencial-comercial R$ 150-300, quer modernizar sem trocar fornecedor de monitoramento.
- Setar deploy On-Prem + storage OVH BHS Canadá bare-metal
- Pictor revende o servidor ao cliente — tier auto-selecionado por nº câmeras (R$ 200-1.500/mês conforme capacidade)
- Cobra licença R$ 3/câm/mês + setup escalonado + suporte ≥ R$ 200/mês
- Cliente referência: 900 câm em SoYouStart SYS-1 (32GB/8TB/1Gbps) — R$ 320 infra + R$ 2.700 licença + R$ 600 suporte ≈ R$ 3.620/mês
- ~10% da receita da central — sanity-check ✅ saudável
Por que é a aposta principal hoje: Cloud SaaS Enterprise no mesmo perfil seria 50%+ da receita da central (inviável). On-Prem com revenda de bare-metal é o único modelo que (a) Pictor faz margem absurda, (b) cliente paga preço viável, (c) não compete diretamente com Monuv/Sigma (diferente lane).
Roteiro de venda: "Você não precisa migrar pra cloud. A gente entrega um servidor dedicado adequado ao tamanho da sua frota + software completo Pictor por R$ 3/câmera."
6. Fórmulas-chave
storage_gb_dia = (bitrate_kbps × 86400) ÷ 8 ÷ 1024 ÷ 1024 × atividade
bitrate_efetivo = bitrate_base × (0,4 + 0,6 × FPS/30)
└─ sublinear: dobrar FPS = +30% bitrate, não +100%
custo_total = storage + compute + analytics + voz + egress + suporte
preço_alvo = custo_total ÷ (1 − margem_alvo)
ex: custo R$ 1.000, margem 70% → R$ 3.333
pct_pra_pictor = preço_alvo ÷ (contas × ARPU)
≤ 10% = saudável | 10-15% = apertado | > 15% = inviável
multiplicador_retenção:
7d: 0,6× (não LGPD)
30d: 1,0× (LGPD floor)
90d: 2,2×
180d: 3,8×
7. O que a calculadora NÃO faz
- Não calcula CAC (custo de aquisição). Só custo operacional direto.
- Não calcula churn / LTV refinado. Mostra 3yr LTV simplificado (preço × 36, ignora desconto, ignora churn).
- Não substitui contrato. É ferramenta de proposta, não de billing.
- Não considera tributos (ISS, PIS, COFINS, IRPJ). Preço bruto.
- Não modela analítica avançada (ex: GPU dedicada pra reconhecimento facial premium). Usa baseline R$ 8/câm.
- Não modela voz com volume real. Usa baseline R$ 80/canal — pode subir/descer 3× conforme uso real.
8. Quando atualizar os defaults
Premissas hard-coded no <script> do index.html:
STORAGE_PRICES— checar trimestralmente (OVH BR1 quando GA, AWS regional update, etc.)BITRATES— só se mudar codec referência (AV1 dispersão, por exemplo)SERVER_TIERS— atualizar lista de servidores OVH BHS quando OVH alterar preços ou lançar tier novo (ex: OVH BR1 SP)- ARPU defaults — checar ABESE anual
Editar index.html → git push main → CI rebuilda e roll out automático.
9. Decisões abertas que a calculadora força
| Decisão | Quem decide |
|---|---|
| Aprovar tabela de SKUs (Starter R$ 0 / Pro R$ 349 / Enterprise R$ 1.890) | Maike + @cpo Steve |
| Curva de retenção (1,0× / 2,2× / 3,8×) | Maike + Gabriel |
Adicionar max_voice_channels ao quota schema do Pictor | Gabriel |
| Stripe BR ou provisioning manual Q3 2026 | Ismael + @cpo |
| Quando migrar pra OVH BR1 (Local Zone SP) quando GA | @architect + Gabriel |
Detalhes completos em docs/research/pictor-product-strategy/pt-BR/07-recomendacao-precificacao-br.md §9.
Comparação direta de providers de storage na config atual —
Ordenado por custo total (storage + egress). Provider selecionado destacado em verde.
| Provider | Storage R$/mês | Egress R$/mês | TOTAL R$/mês | R$/câm | Notas |
|---|
Sensibilidade a retenção (provider atual)
Como o custo por câmera escala com tempo de retenção. Multiplicador relativo à baseline de 30 dias.
| Retenção | GB/câm | Storage R$/câm | Multiplicador efetivo |
|---|
Concorrentes BR — referência rápida
| Player | Modelo | Âncora pública | Categoria |
|---|---|---|---|
| Segware SIGMA | Tiered conta + on-demand | Cotação | Central software |
| Moni Software | Brackets per-conta | Free ≤40 contas | Central software |
| ONIX | Per-central tiered | Free ≤30 contas | Central software |
| Monuv | Per-central VMS+IA | R$ 899/mês floor | VMS Cloud |
| b-cam | Per-câm storage | R$ 19-24/câm 3d | VMS Cloud |
| VCPTec | Per-câm bundle | R$ 99,90 / 5 câm 30d | VMS Cloud |
| Intelbras Mibo Cloud | Per-câm retenção | R$ 7-40/câm | VMS Cloud retail |
| HikCentral Pro VSS | Perpétuo per-channel | R$ 196-230/ch + bundles | VMS On-Prem |
| Eagle Eye Networks | Per-câm × resolução × retenção | USD 10-30/mês ≈ R$ 50-150 | VMS Cloud (US) |
| Verkada | Anual per-câm + hardware | USD 199/yr ≈ R$ 83/mês | VMS Cloud premium |
Mídia & Codec
- RTSP protocolo
- Real-Time Streaming Protocol. Padrão IP cam→servidor. Quase toda cam IP CFTV expõe RTSP.
- RTMP protocolo
- Real-Time Messaging Protocol. Streaming legado (Flash era), ainda comum em DVRs antigos e câmeras chinesas baratas. Comum em frotas RTMP brownfield.
- HLS protocolo
- HTTP Live Streaming. Apple-origin. Pictor v2 entrega vídeo ao browser via HLS (chunks .ts + playlist .m3u8).
- WebRTC protocolo
- Real-Time browser-to-browser. Usado pela LiveKit no Sonora pra latência baixa (<200ms). Não é o padrão pra CFTV — só pra voz.
- H.264 codec
- AVC. Codec dominante em CFTV. Ampla compatibilidade, bitrate médio.
- H.265 codec
- HEVC. Sucessor do H.264 com ~45-50% menos bitrate pra mesma qualidade. Padrão em câmeras IP modernas (Hik 5/6/7/8-series, Intelbras IP).
- AV1 codec
- Codec next-gen royalty-free. Ainda raro em CFTV (decode requer hardware moderno).
- Bitrate métrica
- Volume de dados por segundo (kbps/Mbps). Define qualidade × storage. Calculadora usa bitrate efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30) — sublinear porque I-frames não escalam linear com FPS.
- FPS métrica
- Frames Per Second. CFTV típico 5-15 FPS (motion-only economiza muito). Ao vivo HD 25-30 FPS. Aumentar FPS aumenta bitrate sublinear.
- I-frame / P-frame codec
- I = frame completo (~20-50× maior). P = delta. Por isso bitrate não escala 1:1 com FPS.
- Motion-based gravação
- Grava apenas quando há movimento detectado. Tipicamente ~20% do tempo. Reduz storage em ~80%.
- Mosaico / Mosaic UI
- Grid de tiles ao vivo (1×1, 2×2, 3×3, 4×4...). UX padrão em VMS pra monitoramento simultâneo.
Storage & Hospedagem
- S3 API
- Amazon Simple Storage Service. API de object storage que virou padrão de facto. S3-compatible = qualquer provider que fala a mesma API (MinIO, B2, Wasabi, DO Spaces, OVH).
- Object Storage arquitetura
- Storage por chave/valor (vs blocos ou arquivos). Escala horizontal, lento pra random IO, ótimo pra streaming chunks.
- Bare-metal arquitetura
- Servidor dedicado físico (sem virtualização). Pricing flat por servidor (ex: OVH BHS $40-300/mês conforme tier). Vantagem: CPU+RAM+Storage inclusos. Limitação: capacidade fixa por tier (4-32 TB).
- Tier Hot / Warm / Cold storage
- Hot = lido frequente (caro/GB, rápido). Warm = lido ocasional. Cold/Archive = lido raro (barato/GB, latência alta).
- Egress métrica
- Tráfego de saída do datacenter. AWS sa-east-1 cobra ~R$ 0,75/GB; OVH e B2 (via Cloudflare) hoje cobram zero. Em VMS com playback frequente o egress define se a equação fecha.
- Ingress métrica
- Tráfego de entrada. Cobrança rara — quase todo provider oferece grátis.
- PUT/GET/LIST API
- Operações S3. Pictor gera muitos PUTs (chunks de 5s). Alguns providers cobram por 1k operações.
- MinIO software
- Object Storage self-hosted S3-compatible. Pictor v2 usa pra chunks. Custa storage block subjacente (DOKS ~R$ 0,02/GB).
- Glacier tier
- AWS cold storage. Deep Archive ≈ R$ 0,01/GB/mês. Restore demora 12+ horas. Ideal pra retenção LGPD-judicial.
- DOKS infra
- DigitalOcean Kubernetes Service. Solutio usa pra rodar API Rails + workers. POC já provisionada (cluster solutio-prod 3-node).
- sa-east-1 região
- AWS São Paulo. Única região hyperscaler com datacenter no BR. Maior latência (vs us-east) mas residência LGPD-clean.
- BR1 região
- OVH São Paulo Local Zone. Ainda não operacional em 2026-05; roadmap público, GA não confirmado.
- BHS região
- OVH Beauharnois, Canadá. Datacenter onde os bare-metal do Server Bundle ficam hospedados. ~150ms RTT até SP.
Operação & Pricing
- B2B vs B2C modelo
- Pictor é B2B: vende software pra central de monitoramento. A central é B2C/B2B-SMB: vende serviço de monitoramento pro cliente final (residencial/comercial). Essa calculadora estima quanto Pictor cobra da central, não quanto a central cobra do cliente final.
- Central de Monitoramento cliente
- Empresa que opera CCTV/alarme 24/7 com central de atendimento, viatura tática, parceria com PM. ~1.000-2.000 empresas BR (ABESE). Compra software (Sigma/Moni/Pictor), cobra do cliente final R$ 110-400/conta/mês.
- Cliente Final downstream
- Quem a central monitora — residencial (R$ 110-180/mês), comercial (R$ 250-500/mês), corporativo (R$ 600+). Pictor NÃO toca esse cliente diretamente.
- Conta monitorada métrica
- Unidade contratual entre central e cliente final. 1 conta = 1 imóvel/local. Típico: 1-4 câmeras por conta.
- Custo Operacional financeiro
- Também chamado CSP (Custo do Serviço Prestado) em contabilidade BR, ou COGS (Cost Of Goods Sold) em inglês. Custo direto de servir 1 unidade do produto (compute + storage + voz + suporte). Não inclui CAC, R&D, vendas, marketing.
- Margem bruta financeiro
- (Receita − Custo Operacional) ÷ Receita. SaaS saudável: 70-85%. Pictor alvo: 70%+.
- Markup financeiro
- Razão Preço ÷ Custo. Markup 3× = custo R$ 100 → preço R$ 300. Funciona melhor que margem em produtos com custo baixo.
- ARPU métrica
- Average Revenue Per User. Aqui é a receita média da central por conta monitorada. BR residencial: R$ 110-180/mês. Comercial: R$ 250-500. Corporativo: R$ 600+. Define teto de quanto a central pode gastar em software Pictor sem corroer margem.
- % Receita-alvo (Pictor share) métrica
- Fração da receita da central que vai pra Pictor. SaaS B2B saudável fica em ≤ 10%. Apertado: 10-15%. Inviável: >15%. Vale aplicar pra qualquer SKU — se ultrapassa, mata venda independente de margem Pictor.
- LTV métrica
- Lifetime Value. Receita esperada total de 1 cliente. Calculadora mostra 3-year LTV simplificado.
- Quota tech
- Limite por tenant aplicado em código. Pictor já implementa max_cameras, max_storage_gb, retention_days, max_concurrent_streams, max_api_calls_per_month.
- Tier comercial
- Plano comercial com quota fixa. Starter / Pro / Enterprise no Pictor.
- Overage comercial
- Cobrança extra por consumo acima da quota. Ex: R$ 0,49/GB acima do storage incluso no plano.
- Bundle comercial
- Pacote que combina produtos (ex: War Room Premium = alarme + Sonora + Pictor VMS). M4 no doc de pricing.
- SKU comercial
- Stock Keeping Unit. Cada plano vendável (Starter, Pro, Enterprise, On-Prem License).
Concorrentes & Players BR
- Segware SIGMA software
- Líder BR (~70% das contas monitoradas). Software de evento/alarme p/ central. Pricing cotação fechada. Comprado pela Crescera (Nov/2024).
- Moni Software software
- #2 BR. ~2.200 empresas. Per-conta brackets. Free ≤40 contas/12 meses. Mais neutro pra integrações que Segware.
- Sistema IRIS / ONIX / Zins software
- Players menores de software de central. Mesmo padrão de cotação fechada.
- Monuv VMS cloud BR
- VMS cloud nacional. PRO R$ 899/mês floor. Inclui licenças VMS + IA. Integrado Sigma/Moni.
- b-cam VMS cloud BR
- VMS cloud retail BR. Per-câm R$ 19-24 HD 3d retenção. Calculadora ladder R$ 0,33→0,28/dia/câm.
- VCPTec VMS cloud BR
- R$ 99,90/mês até 5 câmeras 30d. ~R$ 20/câm/mês equivalente.
- HikCentral Professional VMS on-prem
- Hikvision. Perpétuo per-channel. VSS 1Ch ~R$ 196-230 BR. Bundle 16Ch ~R$ 4.500. CapEx não OpEx.
- Intelbras Defense IA VMS on-prem
- VMS Intelbras. Per-license perpétuo. Walled-garden a hardware Intelbras. Cotação.
- Eagle Eye Networks VMS cloud US
- Cloud VMS US. USD 10-30/câm/mês por resolução × retenção. Comprou Brivo Dez/2025. LATAM em expansão.
- Verkada VMS premium
- Cloud VMS premium US. USD 199/yr/câm. Modelo: hardware proprietário + cloud. Sem presença BR ainda.
- Milestone XProtect VMS enterprise
- Top-2 VMS global. Perpétuo per-device. Padrão integrador enterprise.
- Verisure DIY
- Concorrente vertical (não vende pra central). Direct-to-consumer alarme+vídeo. ~50k subscribers BR.
LGPD & Compliance
- LGPD lei
- Lei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018). Equivalente BR ao GDPR. Aplica a vídeo de CFTV.
- ANPD orgão
- Autoridade Nacional de Proteção de Dados. Regula LGPD. Multas até 2% do faturamento (cap R$ 50M).
- SCC contrato
- Standard Contractual Clauses. Obrigatório desde Ago/2024 para transferência internacional de dados pessoais. OVH BHS, B2, DO Spaces exigem SCC pra atender LGPD.
- DPA contrato
- Data Processing Agreement. Acordo de processamento entre controlador e operador. Pictor + central + provider de storage entram aqui.
- Residência conceito
- Onde os dados ficam fisicamente. AWS sa-east-1 = BR. OVH BHS = Canadá. DO Spaces FRA1 = Alemanha. Residência BR simplifica o DPA mas custa 3-5× mais.
- Retenção LGPD norma
- Tempo mínimo justificável: 30 dias é o piso de-facto recomendado por operadores grandes (Verisure cita 30). Forense/judicial: 90-180d.
- Kill switch tech
- Toggle por tenant pra desabilitar features sensíveis (ex: reconhecimento facial). Required pra defensibilidade LGPD.
- Audit log tech
- Trilha imutável de quem viu o quê quando. Pictor v2 já tem voice session audit; vídeo audit é gap pra Enterprise.
Stack Pictor & Solutio
- Pictor v2 produto
- VMS multi-tenant Gabriel-owned. 17 microsserviços Python/FastAPI. Sandbox em sandbox.pictor.cloud.
- Solutio produto
- Plataforma de alarme/evento/operador da Inviolável. Vai integrar Pictor como módulo premium (single pane of glass).
- Sonora produto
- Agente de voz IA (LiveKit-based). Tem 2 versões hoje: Sonora-Pictor (callcenter pós-confirmação) e Sonora-Solutio (cliente-side, demo Exposec).
- VIISION GO produto
- Módulo de video-analytics separado pra setup on-prem. Vendido à parte do Pictor base.
- War Room feature
- Console de comando do operador: alarme + câmeras + voz + cliente + campo + protocolos. Killer feature da plataforma.
- Tenant tech
- Unidade de isolamento multi-cliente. No Pictor = franquia. No Solutio = Organization. Mapeamento 1:1 via Organization#integrations.pictor.tenant_id.
- TenantSettings tech
- Schema de quotas por tenant Pictor. Já implementado: max_cameras, max_storage_gb, retention_days, max_concurrent_streams, max_api_calls_per_month, max_analytics_enabled_devices.
- LiveKit infra
- WebRTC SFU self-hosted (sandbox.pictor.cloud). Backbone da voz Sonora + futuro live video tile.
- NATS infra
- Message bus Pictor. Conecta os 17 microsserviços async.
- TimescaleDB infra
- PostgreSQL + extensão time-series. Pictor armazena chunks index + analytics_events em hypertables.
- MediaMTX / go2rtc infra
- Servidores de relay/ingest pra unificar RTSP/RTMP legado em HLS/WebRTC. Spine do camera→War Room.
- Kong infra
- API Gateway na frente do api-gateway Pictor (FastAPI).
Metodologia
Modelo de negócio: Pictor é fornecedor SaaS B2B que vende software pra centrais de monitoramento. As centrais revendem monitoramento pro cliente final. Esta calculadora estima:
- Custo Operacional Pictor (CSP / COGS) de servir 1 central com X câmeras, retenção Y, etc.
- Preço Pictor → central aplicando margem-alvo configurável.
- Sanity check: % da receita da central que vai pra Pictor. Se >15% mata a venda independente da margem Pictor.
Não inclui CAC, R&D, vendas — apenas custo operacional direto + B2B-economics check.
Premissas
- Bitrate efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30). Sublinear porque I-frames são frame-independent.
- Motion-based = 20% atividade média. Apenas alarme = 5%.
- Egress = % playback × total storage. Default 10% do storage lido/mês.
- Compute scaling: 30% extra a cada 200 câmeras acima de 200.
- Custo Analytics: R$ 8/câm/mês com analytics ativo (share de GPU inference).
- Custo Voz: R$ 80/canal SIP/mês (LiveKit minutes + LLM + STT/TTS baseline).
- FX: USD R$ 5,00 · EUR R$ 5,50.
- SKU match heurística por (câmeras, retenção, analytics, voz).
Fontes de preço
Docs Internos Relacionados
docs/research/pictor-product-strategy/pt-BR/07-recomendacao-precificacao-br.md— recomendação completa de SKUs com fontesdocs/research/pictor-product-strategy/02-market-brazil-americas.md— análise de mercado BRdocs/research/pictor-product-strategy/06-strategy-recommendations.md— estratégia + roadmap 90/180/365docs/research/pictor-product-strategy/01-pictor-v2-capability-audit.md— auditoria técnicadocs/integration/pictor/05-pricing-and-licensing.md— framework M1-M4 original