Pictor v2 / Calculadora B2B

1. Pra que serve

Você é fornecedor B2B de software (Pictor) vendendo pra centrais de monitoramento (cliente da Pictor). As centrais revendem o serviço pro cliente final (residencial/comercial/corporativo).

A calculadora responde 3 perguntas simultâneas pra cada deal:

1. Quanto custa pra Pictor servir essa central? (Custo Operacional — storage, compute, voz, suporte)
2. Quanto Pictor deve cobrar dessa central? (preço-target com margem-alvo configurável)
3. A central consegue pagar isso sem quebrar a margem dela? (sanity-check % da receita da central)

O terceiro ponto é o que muda tudo: você pode ter 90% de margem bruta, mas se o preço passa de ~12% da receita da central, ela não fecha. A calculadora mostra isso em tempo real.

2. O modelo de negócio embutido

A central tem custos próprios pesados: operador 24/7, viatura, técnico de campo, equipamento. O software Pictor é apenas 1 linha do CPV da central. Quanto maior essa linha, menos margem sobra. Regra de bolso: software ≤ 10% da receita da central é saudável — esse é o teto operacional que a calculadora usa por default.

3. Os inputs (coluna esquerda da Calculadora)

3.1 Modelo de Deploy (3 toggles)

Caso de referência: central grande (900 câm RTMP/RTSP) em modo On-Prem com OVH BHS Canadá bare-metal SoYouStart SYS-1 ($64/mês ≈ R$ 320, 32GB/8TB/1Gbps). Cliente paga infra; Pictor cobra ~R$ 3.300/mês com Server Bundle (R$ 3/câm + setup + suporte).

3.2 Câmeras & Stream

Insight crítico do FPS: dobrar FPS NÃO dobra storage. A fórmula é bitrate_efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30). Razão: I-frames (keyframes) não escalam com FPS. Então 30 FPS = 1,0× / 15 FPS = 0,7× / 10 FPS = 0,6× / 5 FPS = 0,5×. Câmeras RTMP legadas a 10-15 FPS são muito mais baratas de servir que streams modernos a 30 FPS — vale precificar isso no commercial.

3.4 Recursos premium

3.5 Economia da Central (o sanity-check) ⭐

Esse bloco existe só pra responder se o deal fecha do lado da central, não do nosso.

A calculadora cruza isso com o preço target e devolve um semáforo ✅/⚠️/❌.

3.6 Hospedagem (S3 / Compute)

Provider de storage define o custo direto. 11 opções; principais:

A Comparação direta (aba Comparações) mostra os 8 mais relevantes lado a lado pra config atual — use pra decidir storage provider.

3.7 Política de Preço

Default 70% margem / 3× markup é confortável pra SaaS.

4. Os outputs (coluna direita da Calculadora)

4.1 Carga & Custo Operacional Mensal

3 KPIs no topo + barras horizontais detalhando cada componente do custo. Veja qual barra está dominando — se Storage é 80% do custo, ajustar retenção/codec/FPS reduz preço; se Voice é grande, vale revisar canais SIP ativos.

4.2 Preço Pictor → Central

4.3 Sanity check — Economia da Central ⭐

Onde tudo conecta:

A nota dinâmica muda conforme o semáforo:

• ✅ Saudável — fecha o deal, central tem fôlego
• ⚠️ Apertado — negociável só com contrato longo OU upsell
• ❌ Inviável — sugere 5 caminhos de renegociação (reduzir retenção, reduzir analytics, mudar SKU, reposicionar On-Prem, ou subir ARPU)

4.4 SKU mais aderente

4 cards (Starter / Pro / Enterprise / On-Prem License) com 1 destacado em verde — o que melhor encaixa a config. O "Best fit" mostra qual é a oferta padrão pra esse cenário.

5. Como usar — 4 cenários reais

6. Fórmulas-chave

storage_gb_dia = (bitrate_kbps × 86400) ÷ 8 ÷ 1024 ÷ 1024 × atividade

bitrate_efetivo = bitrate_base × (0,4 + 0,6 × FPS/30)
                  └─ sublinear: dobrar FPS = +30% bitrate, não +100%

custo_total = storage + compute + analytics + voz + egress + suporte

preço_alvo = custo_total ÷ (1 − margem_alvo)
             ex: custo R$ 1.000, margem 70% → R$ 3.333

pct_pra_pictor = preço_alvo ÷ (contas × ARPU)
                 ≤ 10% = saudável | 10-15% = apertado | > 15% = inviável

multiplicador_retenção:
  7d:  0,6×   (não LGPD)
  30d: 1,0×   (LGPD floor)
  90d: 2,2×
  180d: 3,8×

7. O que a calculadora NÃO faz

• Não calcula CAC (custo de aquisição). Só custo operacional direto.
• Não calcula churn / LTV refinado. Mostra 3yr LTV simplificado (preço × 36, ignora desconto, ignora churn).
• Não substitui contrato. É ferramenta de proposta, não de billing.
• Não considera tributos (ISS, PIS, COFINS, IRPJ). Preço bruto.
• Não modela analítica avançada (ex: GPU dedicada pra reconhecimento facial premium). Usa baseline R$ 8/câm.
• Não modela voz com volume real. Usa baseline R$ 80/canal — pode subir/descer 3× conforme uso real.

8. Quando atualizar os defaults

Premissas hard-coded no <script> do index.html:

• STORAGE_PRICES — checar trimestralmente (OVH BR1 quando GA, AWS regional update, etc.)
• BITRATES — só se mudar codec referência (AV1 dispersão, por exemplo)
• SERVER_TIERS — atualizar lista de servidores OVH BHS quando OVH alterar preços ou lançar tier novo (ex: OVH BR1 SP)
• ARPU defaults — checar ABESE anual

Editar index.html → git push main → CI rebuilda e roll out automático.

9. Decisões abertas que a calculadora força

Detalhes completos em docs/research/pictor-product-strategy/pt-BR/07-recomendacao-precificacao-br.md §9.