Pictor v2 / Calculadora B2B

1. Pra que serve

Você é fornecedor B2B de software (Pictor) vendendo pra centrais de monitoramento. As centrais revendem o serviço pro cliente final (residencial/comercial/corporativo).

A calculadora responde 3 perguntas simultâneas pra cada deal:

1. Quanto custa pra Pictor servir essa central? (Custo Operacional — storage, compute, voz, suporte)
2. Quanto Pictor deve cobrar dessa central? (preço-target com margem-alvo configurável)
3. A central consegue pagar isso sem quebrar a margem dela? (sanity-check % da receita da central)

O terceiro ponto é o que muda tudo: você pode ter 90% de margem bruta, mas se o preço passa de ~12% da receita da central, ela não fecha. A calculadora mostra isso em tempo real.

2. O modelo de negócio embutido

A central tem custos próprios pesados: operador 24/7, viatura, técnico de campo, equipamento. O software Pictor é apenas 1 linha do CPV da central. Regra de bolso: software ≤ 10% da receita da central é saudável — esse é o teto operacional que a calculadora usa por default.

3. Os inputs

3.1 Câmeras & Stream

Insight do FPS: dobrar FPS NÃO dobra storage. Fórmula: bitrate_efetivo = base × (0,4 + 0,6 × FPS/30). Câmeras RTMP legadas a 10-15 FPS são muito mais baratas de servir.

3.2 Economia da Central (sanity-check)

Esse bloco existe só pra responder se o deal fecha do lado da central.

A calculadora cruza isso com o preço target e devolve um semáforo saudável/apertado/inviável.

3.3 Política de Preço

Default 70% margem / 3× markup é confortável pra SaaS B2B.

4. Os outputs

4.1 Carga & Custo Operacional Mensal

3 KPIs no topo + barras horizontais detalhando cada componente. Se Storage é 80% do custo, ajustar retenção/codec/FPS reduz preço.

4.2 Preço Pictor → Central

4.3 Sanity check — Economia da Central

Onde tudo conecta. A nota muda conforme o semáforo:

• Saudável — fecha o deal, central tem fôlego
• Apertado — negociável só com contrato longo OU upsell
• Inviável — sugere 5 caminhos de renegociação

4.4 SKU mais aderente

3 cards (Starter / Cloud Pro / Enterprise) com 1 destacado — o que melhor encaixa a config.

5. Como usar — 4 cenários reais

6. Fórmulas-chave

storage_gb_dia = (bitrate_kbps × 86400) ÷ 8 ÷ 1024 ÷ 1024 × atividade

bitrate_efetivo = bitrate_base × (0,4 + 0,6 × FPS/30)
                  └─ sublinear: dobrar FPS = +30% bitrate, não +100%

custo_total = storage + compute + analytics + voz + egress + suporte

preço_alvo = custo_total ÷ (1 − margem_alvo)
             ex: custo R$ 1.000, margem 70% → R$ 3.333

pct_pra_pictor = preço_alvo ÷ (contas × ARPU)
                 ≤ 10% = saudável | 10-15% = apertado | > 15% = inviável

multiplicador_retenção:
  7d:  0,6×   (não LGPD)
  30d: 1,0×   (LGPD floor)
  90d: 2,2×
  180d: 3,8×

7. O que a calculadora NÃO faz

• Não calcula CAC. Só custo operacional direto.
• Não calcula churn / LTV refinado. Mostra 3yr LTV simplificado.
• Não substitui contrato. É ferramenta de proposta.
• Não considera tributos (ISS, PIS, COFINS, IRPJ). Preço bruto.
• Não modela analítica avançada. Usa baseline R$ 8/câm.
• Não modela voz com volume real. Usa baseline R$ 80/canal.

8. Quando atualizar os defaults

Premissas hard-coded no <script>:

• STORAGE_PRICES — checar trimestralmente
• BITRATES — só se mudar codec referência
• DOKS_NODES — quando DO atualizar preços
• ARPU defaults — checar ABESE anual

Editar index.html → git push main → CI rebuilda e roll out automático.

9. Decisões abertas que a calculadora força